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沃能通信:一张手机充值卡联通亿万商机

晋江房产  发布日期:2014/8/15 16:42:14
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长久以来,移动、联通、电信三大运营商占据中国电信业务,对于高居不下的电信资费,人们怨声载道。

听到手机通话费用可以如此低廉,不少人一笑了之:“这么便宜会不会是骗子?”

事情的真相到底如何?带着这个疑问,记者走访了河南郑州沃能通信,一个体量庞大的手机节费软件市场渐渐浮出水面。

一天一块钱,手机随便打

郑州市金水区金水路229号,河南信息广场联通大厦,中原信息产业集聚地,华为、航信、亚信、爱立信等知名企业汇聚于此。上了六楼,在河南航信旁边,我们找到了沃能通信。

“一天一块钱,手机随便打。你们是怎么做到的?”

沃能通信董事长王文海介绍,三大运营商的通信资费标准,他们无法改变,对外宣传的低廉通话资费,是通过自主研发的一款名为“沃能通信”的手机节费APP实现。

仅仅一款手机APP就能将居高不下的话费标准降低?

传统手机通话,就像驾车在高速路行驶,必须向高速路拥有者交纳“过路费”。而移动、联通、电信,是手机通话“高速路”仅有的三个拥有者,寡头垄断,坐地起价,尽管用户抱怨之声不止,可长期以来手机通讯资费始终得不到实质性的改善。

沃能通信看到其中商机,在电信运营商支持下,租借到一条“高速公路”,将要价过高的“过路费”降了下来。用户如果想要享受低价的手机通讯费用,就不能再走电信运营商的通道,而是需要通过“沃能通信”这款APP进入到沃能租用的这条通路,通过沃能APP拨打电话。

将“摇钱树”租给别人,自己只收取租金,运营商们为什么愿意这么做?

网络电话VS电信运营商

2013年,电信运营商考虑向微信收取费用,一时之间,三大运营商专属蛋糕能否面向全社会开放的讨论不绝于耳。

微信大量蚕食着国内电信运营商的重要收入来源——短信、彩信及语音业务,仅在2013年春节期间,仅因微信造成的运营商短信费用损失就高达几十亿元。

有人调侃:“现在的手机短信,除了用来接收短信验证码,基本废了。”

短信被微信颠覆已成必然,而另一方面,移动通话业务也正面临网络电话的挑战。

什么是网络电话?

网络电话又称为VOIP电话,是通过互联网直接拨打对方的固定电话和手机。在手机尚未普及之前,流行一时的话吧正是网络电话的一种。

2013年1月28日,工信部公布《移动通信转售业务试点方案》,表示探索放权符合条件的中资民营企业开展移动通信转售业务,以“鼓励支持和引导民间资本进一步进入电信业”。

从2013年底到2014年初,工信部先后向两批民营企业颁发了虚拟运营商牌照,允许民间资本从移动、联通、电信三大基础运营商那里“包干”一部分通讯网络,然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系卖给消费者。#p#副标题#e#

中国信息经济学会理事长杨培芳认为:“信息经济本质就是服务经济,未来人们只能接受按月付上网费,不会永远接受商家的精致收费。从电报、BB机、小灵通退市,每一次技术更新都会遇到以各种形色的阻力,但是电信最终要服从互联网规律而不是相反,要按照互联网面貌改造一切。”

国家政策是行业发展的风向标。国家一系列政策表明,传统三大电信运营商对电信的绝对控制逐渐松动,对于民间资本而言,一片巨大的蓝海正在打开。

为什么一天一块钱?

对于传统运营商而言,网络电话的资费是巨大优势。在同行业中,类似沃能通信的手机节费软件并不少,但有的要收钱,有的却是免费。这是为什么?

提起网络电话,大家通常认为是通过手机终端上的APP实现移动通话,消耗的是网络流量。其实,这只是“网络电话”中传统的一类。

网络电话可以分为两大类。

一类走的是互联网通道,消耗的是数据流量,这类网络电话需要双方安装APP才能通话,资费很低乃至免费,但通话质量差而且不稳定。

另一类网络电话,走的是和传统手机通信一样的电信通道,不消耗数据流量,这类网络电话不需要对方安装APP,可以直接拨打电话。但因为APP公司租借电信通道需要支付费用,所以价格上要比消耗流量的通话方式要稍贵,但比起传统的通话资费来说,仍然是相当便宜。

在采访过程中,沃能通信董事长王文海认为,沃能通信之所以在同类手机节费软件中遥遥领先,是因为他们坚持以产品功能为核心,在同行都不舍得花钱租用电信通道时,他们率先踏出了第一步。

产品的用户体验是成功的关键,对于手机节费软件而言,资费只能吸引用户,真正能够长久抓住用户的心,靠的还是通话品质的有力保障。

产品品质有了强有力支撑,沃能通信打开全国亿万市场,靠的是一张小小的充值卡。

一张充值卡联通亿万商机

用户在手机终端下载沃能通信APP后,需要凭借充值消费卡进行注册充值,而后才可使用APP享受“一天一块钱,手机随便打”。

王文海介绍,沃能通信目前有四款充值消费卡,分别是体验卡、计时卡、半年卡和一年卡。

互联网产品用户体验是关键,沃能体验卡不收取用户任何费用,凭借此卡用户可以免费享受沃能通信5天的试用体验。

半年卡和一年卡是销售主打,按天收费,一天扣一块钱,电话可以随便打;计时卡则作为补充,按具体时间扣费。

虽说做的是互联网产品,可在打开全国市场时,王文海选择了传统的代理商模式,甚至不考虑在淘宝、京东上出售充值卡。互联网产品+传统代理商模式,为何如此混搭?

王文海认为:“沃能通信的定位是工具型APP,为防止模仿者进入,需要在短时间内迅速占领市场,而代理商模式无疑是最佳选择。”

对于代理商而言,代理沃能不仅是选择了一个朝阳行业,更是选择了一个可持续的盈利模式。

举个例子,选择做沃能的城市代理,除了首批进货款外,不需要任何其他费用。用户一旦下载沃能APP,购买充值卡充值后,后期所有的充值都会作为该城市代理的业绩进行提成。

为了防止“串货”,沃能通过技术进行严格规范。初次注册用户需要购买充值卡“开户”,而每个城市代理的充值卡都进行了城市信息绑定,购买该城市代理充值卡注册成功的用户,都会在信息管理系统中被标记上该城市的“标签”,以后这个用户所有的充值消费都会计为该城市代理的业绩。

而且,考虑到用户后续消费的持续性与便捷性,在不断提升产品品质同时,沃能打通移动、联通、电信三大运营商消费门槛。用户只有在注册时需要沃能充值卡,后续所有充值都可以通过购买移动、联通、电信三大运营商中任何一家的手机充值卡消费。而这些消费,也会根据系统内部顾客的城市属性,被计算到该城市代理的业绩中进行抽成。

对于用户来讲,沃能充值卡只是注册沃能APP的一个开户凭证,后期所有消费完全可以在网上或者超市购买运营商的充值卡,这也就是为什么沃能不必在网上卖充值卡的原因;而对于代理商而言,只要卖出去一张卡,发展一个用户,后期便可做甩手掌柜,该用户的所有充值消费自动通过信息系统计入业绩。

在王文海看来,电信通信市场的大门才刚刚打开,面对诱人的巨大蛋糕,他们必须在更多人闯进之前快马加鞭。

发展代理商,迅速扩大市场,大量集聚用户,这些都只能算热身准备,都是为了将盘子做大,一旦他们能够控制1000万、5000万乃至更多的终端用户,后续的想象空间将非常广阔。

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